Arbeitsbeispiele

  • Arabien-Seminare

    Seminare für erfolgreiche Arabien-Geschäfte und zur Zusammenarbeit mit Arabern gehören zum Standard-Repertoire von Executive Synergy}. Einige Rückmeldungen:

    "I could have avoided mistakes and problems if I had had this seminar right at the start of my project work. On top of the more general information the more practical part was particularly helpful."

    US-American Manager in Egypt, Seminar in Sana’a, Yemen.

    „Tolles Seminar, authentisch, positives Bild der Araber“ / „Viel Erfahrung, keine Durchhänger“ / „Sehr guter Informationstransfer von einer Kultur zur anderen.“

    „Herr Buchmann lebt das, was er sagt!“ / “Glaubhaft, lebendig, überzeugend, kompetent“ / „… ist von seinem Fachgebiet ‚Feuer und Flamme’ “

    „Sehr gut aufgebaut, klar und deutlich vermittelt“ / „Viel Erfahrung kommt anhand von Beispielen gut an. Kann spontan auf Fragen und Gegebenheiten antworten und reagieren.“

    Geschäftsführer, deutsche und nicht-deutsche Führungskräfte und Mitarbeiter, Seminar „Interkulturelles Management Arabische Halbinsel“.

  • Ausschreibung aus Dubai

    Ein deutsches Unternehmen mit weltweit führender Technologie bewarb sich bei einer großen öffentlichen Ausschreibung in Dubai. Der erhoffte Auftrag sollte erheblich zur Produktionsauslastung beitragen, Dienstleistungs- und Wartungsgeschäft über mehrere Jahre nach sich ziehen und das Tor zu Arabien-Geschäft aufstoßen. Allerdings gab es einen starken ausländischen Konkurrenten, der zu niedrigeren Preisen, weil geringerer Qualität, anbot. Die Arabien-Erfahrung war noch gering.

    • Dem Kundenwunsch entsprechend wurde ein maßgeschneidertes, halb-tägiges Arabien-Seminar durchgeführt. Geschäftsführer, Vertriebs- und Produktionsleiter, Chefsekretärin, weitere Führungskräfte und Mitarbeiter nahmen teil.
    • Wegen der zeitlichen Begrenzung des Seminars wurden in den folgenden Monaten per Telefon und Mail weitere Informationen ausgetauscht und aktuell beraten.
    • Auch gegenseitige Besuche wurden geplant und vorbereitet.
    • Das Unternehmen erhielt den Auftrag. Es musste aber einen kleineren Teil an den Konkurrenten abgeben, denn Dubai wollte Alternativen behalten.

    "Noch mal ein dickes Lob für Ihr gelungenes Seminar <„Interkulturelles Management Arabische Halbinsel“>. Ausnahmslos alle Teilnehmer waren begeistert."

    Vorstandssekretariat LAWO - Mark IV Industries GmbH, Rastatt.

  • Den arabischen Markt entdecken und gewinnen

    In einem berufsbegleitenden internationalen MBA Studiengang konnte Dr Buchmann durch

    • Ausführungen zur arabischen Managementkultur, ihren Stärken und Geschäftschancen,
    • sein Eingehen auf arabische Studenten,
    • Förderung freundschaftlicher Kontakte zwischen arabischen und nicht-arabischen Studenten,
      dazu beitragen, den Anteil arabischer Studenten kontinuierlich zu steigern,
      und das Interesse am arabischen Markt wecken. Einer der deutschen Absolventen des Programms sah sich animiert, mit arabischen Kommilitonen ein deutsch-arabisches Joint Venture zu gründen,
    • das von Dr. Buchmann weiter freundschaftlich begleitet und beraten wird.
    • Mittlerweile hat diese Gruppe für arabische Interessenten und zusammen mit deutschen Firmen ein einzigartiges, besonders hochwertiges Produkt entwickelt und schließlich mehrfach verkauft. Es wurde in das Guinness Buch der Rekorde aufgenommen.

    „Das Wissen und die Fähigkeit, mit Arabern erfolgreich zusammen zu arbeiten, verdanke ich Dir!“

    Dr. Martin von Bergh, von Bergh Global Medical Consulting.

  • Vorbereitung und Beratung für deutsch-saudisches Joint Venture

    Der Geschäftsführer eines deutsch-saudischen Joint Ventures in einem arabischen Drittland war auf Druck von Kunden wegen seines Verhaltens ersetzt worden. Nun wurde sein Nachfolger von Dr. Buchmann und seinem arabischen Mitarbeiter beraten, um

    • sich besser auf die arabischen Geschäfts-, Management- und Führungserwartungen einzustellen,
    • sich erfolgreich als der neue Geschäftsführer zu etablieren,
    • die erfolgte Abwanderung der Kunden umzukehren und
    • die beschädigte Moral der Mitarbeiter vor Ort wieder aufzubauen.

    Außerdem wurden er und seine Familie auf das Leben im arabischen Raum vorbereitet.

  • Klärungen im deutsch-jemenitischen Projekt

    In einem deutsch-jemenitischen Projekt hatten sich erhebliche Spannungen aufgebaut zwischen dem deutschen Projektleiter und seinen arabischen Kollegen. Die Unternehmenszentrale in Deutschland fragte daraufhin deutsch-arabische Teamentwicklung an. In Abstimmung mit dem Auftraggeber wurden

    • zusätzlich zum deutschen Berater ein arabischer Partner hinzugezogen, um im Tandem möglichen arabischen Vorbehalten gegenüber einer „einseitig deutschen Sichtweise und Lösung“ vorzubeugen,
    • dieser Partner eingearbeitet und alle Schritte gemeinsam durchgeführt,
    • mit allen Beteiligten die Situation analysiert sowie Klärungen und nachhaltige Verbesserungen erreicht,
    • ein Abschlussbericht mit weiteren Empfehlungen erarbeitet und mit dem Auftraggeber besprochen.

    Vieles griff und entwickelte sich positiv. Jedoch unterblieben das Coaching oder Nachhalten gewünschter Veränderungen beim Projektleiter aus der Zentrale. Alte Verhaltensweisen schlichen sich wieder ein. Darum sah sich der Auftraggeber schließlich genötigt, den Projektleiter auszutauschen, wie im – allerdings nicht erhofften - „Plan B“ empfohlen.

  • Stärkung des Managements in ägyptischem Ministerium

    In einem Ministerium in Ägypten sollten die Managementkenntnisse und -Fähigkeiten der Führungskräfte verbessert werden. Es wurden

    • Seminare zu einer Reihe von Managementthemen entwickelt und durchgeführt,
    • als weiterer wichtiger, bis dahin aber unbearbeiteter, Engpass mangelnder Mut und Initiativen aufgrund strenger, autoritärer Führung identifiziert,
    • und daraufhin behutsam Selbstvertrauen und kollegiale Unterstützung unter den Führungskräften des mittleren Managements gefördert.

    Nach einiger Zeit stellte sich eine die Erwartungen übertreffende Verbesserung in Führungskultur und Managementpraxis ein. Dr. Buchmann wurde nach einem weiteren Jahr erneut aus Kairo mit vertiefenden Managementseminaren beauftragt.

  • Schulungen für arabische Führungskräfte

    Ein deutsches Unternehmen hatte in mehreren Ländern arabische Führungskräfte eingestellt beziehungsweise arabischen Mitarbeitern Führungsaufgaben übertragen. Es wurden darum

    • ein Programm zu ihrer Schulung und Integration entwickelt,
    • Seminare und Workshops in verschiedenen Ländern der arabischen Halbinsel durchgeführt.
    • Themen waren vor allem
      • Grundsätze der Unternehmenspolitik,
      • Position, Entwicklung und Strategie des Unternehmens,
      • deutsche Managementkultur,
      • Kultur und Führungsgrundsätze des Unternehmens,
      • Organisation, Arbeitsprozesse, Verfahren und Managementmethoden,
      • Abgleich mit den Erfordernissen vor Ort.